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嗅覺和執(zhí)行力決定空壓機(jī)市場(chǎng)

[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時(shí)間:[2016-07-20 13:55]

  嗅覺和執(zhí)行力決定空壓機(jī)市場(chǎng)

  倏忽間,2016年已然過半,壓縮機(jī)市場(chǎng)逐漸趨好,我想,有必要對(duì)此階段的成敗得失進(jìn)行回顧與總結(jié)。

  行業(yè)一線反饋,目前市場(chǎng)上的主角依然是永磁變頻與兩級(jí)壓縮產(chǎn)品,尤其是達(dá)到一級(jí)能效的兩級(jí)壓縮產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。面對(duì)既存市場(chǎng),主要的銷售方式依然是置換銷售以及節(jié)能改造和合同能源管理。

  今年1-6月份,壓縮機(jī)銷量整體上漲10%-15%。通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),以能效提升和降低用戶運(yùn)營(yíng)成本為契機(jī),大家共同發(fā)力節(jié)能市場(chǎng)的方向和目標(biāo),毫無疑問是正確的!當(dāng)然,也有部分企業(yè)表示:今年上半年與往年一樣難過,而且是別人吃肉自己連湯都沒撈著!他們說的沒錯(cuò),事實(shí)確實(shí)如此。我們不分析這些企業(yè)為何沒有好轉(zhuǎn),只需要來看看那些賺了錢的企業(yè)的共性:注重研發(fā)、關(guān)注能效、決策靈活,同時(shí),他們也注重實(shí)踐以及樂于嘗試新鮮事物——那么,沒賺錢的企業(yè),是否應(yīng)該反思下自己在這些方面做過多少努力?!所以,沒賺到錢,是有道理的!

  如果說,2000年到2010年是壓縮機(jī)行業(yè)“黃金十年”的話,那么目前可以說已進(jìn)入壓縮機(jī)的“白銀十年”——壓縮機(jī)市場(chǎng)增速已同步經(jīng)濟(jì)紅利越過增長(zhǎng)峰值逐漸下行,但每年的壓縮機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)需求量還在增加,剛需仍在。這一時(shí)期,以永磁變頻、兩級(jí)壓縮、一級(jí)能效為代表的節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)與商業(yè)模式將快速形成。面對(duì)新的形勢(shì),必將形成新的格局:有的企業(yè)積極擁抱變化,引領(lǐng)市場(chǎng);有的企業(yè)被迫跟風(fēng),踉蹌前行;還有的企業(yè)視而不見,裹足不前。在這樣一種新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,成功的要素需要千百條,還要加上偶然的機(jī)遇,但失敗的理由只需一條:你并沒有全力以赴的去做本來應(yīng)該做的事!這也是同樣是發(fā)布新型節(jié)能產(chǎn)品、開展合同能源管理和節(jié)能改造業(yè)務(wù),有的企業(yè)效果顯著,有的卻反響平平的真正原因!

  2011、2012年之時(shí),永磁變頻、兩級(jí)壓縮在國(guó)內(nèi)某些民營(yíng)企業(yè)的帶領(lǐng)下掀起熱潮,但不乏有廠家前怕節(jié)能機(jī)客戶難以接受,后怕常規(guī)機(jī)失去銷售機(jī)會(huì),缺乏激進(jìn)而又堅(jiān)定的銷售保障政策。廠家的三心二意導(dǎo)致代理商進(jìn)退兩難,不敢也不愿積極推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品。如此連鎖反應(yīng)之下,市場(chǎng)表現(xiàn)不好自然也在意料之中。

  壓縮機(jī)行業(yè)的每一次進(jìn)步,都是由相當(dāng)?shù)囊庾R(shí)、資金、知識(shí)和魄力所推動(dòng),若無敏銳的嗅覺和積極的態(tài)度去行動(dòng),機(jī)遇予你,也不過是鏡中花、水中月!不得不說,在2016年市場(chǎng)逐漸利好的當(dāng)下,企業(yè)不光要有敏銳的嗅覺,還要有強(qiáng)大持續(xù)的執(zhí)行力,這將成為企業(yè)未來的致勝王道!

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